1111

Опубликовано Raddar
Ноябрь 2, 2018
1 Мин. к прочтению

Жизненный цикл стартапов — печальная общемировая статистика

К одному из характерных признаков экономики постиндустриальной эпохи эксперты относят присутствие на рынке множества различных бизнес-моделей. В последнее десятилетия драйвером развития во многих сферах жизни разных стран стали так называемые стартапы. Под этим термином понимаются сравнительно молодые компании, которые ищут новые и успешно работающие бизнес-схемы в передовых отраслях.

Среди формальных критериев определения стартапов называют возраст организации, число её сотрудников, наукоёмкий характер продукта, прибыльность и масштабируемый рост. Любопытно, что среди этих признаков маркетологи особое внимание обращают на возраст организации: как бы это парадоксально ни звучало, но среди успешных стартапов довольно мало проектов, перешагивающих пятилетний порог жизнедеятельности.

Согласно подсчётам специалистов консалтингового агентства Compass, всего закрывается 92 % из общего числа от запускаемых стартапов, из них 74% вынуждены прекратить деятельность из-за переоценки сил и чрезмерно раздутого штата. При этом более половины организаций закрываются в течение первых пяти лет после запуска, вне зависимости от сектора экономики.

Статистика, подобранная аналитиками американского центра Statistic Brain Research Institute ещё более неутешительна, — в первые два года критическая масса неудач и ошибок наблюдается в деятельности 9 из 10 стартапов. На основе собранных данных эксперты выстроили процентную диаграмму бизнесов в разных сферах, которые продолжают работать через четыре года после старта:

Ошибки предпринимателей, увеличивающих риск провала для стартапа

Специалисты аналитическо-маркетингового агентства CB Insights изучили рабочие кейсы 146-ти не сумевших вписаться в рынок стартапов и выделили 5 основных признаков, которые приводят гарантированно к краху. Их стоит рассмотреть поподробнее.

Итак, вот те ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены и инвесторы при запуске стартапа:

Отсутствие рыночной ниши
Не менее 42% стартаперов в качестве основной причины неудачи для своего предприятия видят бесперспективность в выбранной ими сфере бизнеса. Избежать провала помогает, как правило, глубокий маркетинговый анализ на стадии предзапуска.

Отсутствие корпоративного счёта в банке
Неопытные предприниматели запускают бизнес, используя либо собственные сбережения, либо небольшие кредиты от друзей и членов семьи. Это приводит к недофинансированию — небольшая финансовая подушка никак не страхует в случае возможной ошибки на ранних этапах. Рекомендуется всё же привлекать средства опытных инвесторов или бизнес-ангелов, знающих обо всех подводных камнях той или иной бизнес-сферы.

Неверная кадровая политика
Не менее 23% неудачливых стартаперов сокрушается о том, что в их команде изначально не было профессиональных, высококвалифицированных специалистов. Понятно, что бизнесу на этапе становления привлекать опытных сотрудников сложно. Желательно, однако, нанимать хотя бы людей с профильным образованием и минимальным стажем работы в выбранной ими сфере.

Конкурентная борьба
Вне зависимости от ниши каждому стартапу приходится с самого начала вступать в жёсткую схватку за место под солнцем. Руководству нужно иметь это в виду и продумывать стратегию соперничества на стадии прописывания бизнес-плана.

Завышенная стоимость продукта
Все перечисленные выше ошибки нередко приводят к тому, что стартаперы в попытке снизить издержки начинают увеличивать цену на товар или услуги. Рост затрат — это показатель недостатков технологического процесса, но их компенсация за счёт прайса на конечный продукт может привести к банкротству.

Стоит отметить и ещё два важных фактора, влияющих на эффективность «взлёта» любого стартапа:

— Оценка идеи и бизнес-модели

Нередко случается, что взятая на вооружение идея выглядит эффективной и многообещающей, однако, на практике выбранная бизнес-модель не даёт развития этой идеи. Например, стартапы, которые ориентируются только на R&D-разработку продукта (Research and Development, исследование и разработка) без подтверждённого спроса со стороны ЦА вряд ли будет успешной.

— Поиск хорошего инвестора

Как показывает практика, ориентироваться исключительно на помощь инвесторов стартаперам не стоит, — важнее продуманная финансовая модель в целом. Но и отказываться от возможностей поддержки со стороны неправильно.

Решающую роль при выборе инвестора играет его личная заинтересованность в развитии проекта. В идеале лучше всего привлекать человека, искренне нацеленного на достижении результатов, практически соратника. Однако, нужно понимать, что нередко встречаются и люди, просто собирающие портфели на первый взгляд перспективных бизнес-начинаний, в надежде на то, что какое-нибудь из них выстрелит. В этом лучае особое внимание нужно уделять юридически-формальным нюансам сделки между руководителем стартапа и инвестором, — это поможет минимизировать риски в случае, если проект не «взлетит».

Успех стартапа зависит от продуманности бизнес-плана

Каждый из перечисленных факторов риска по-своему влияет на деятельность стартапа. И только комплексный учёт, заранее подготовленная стратегия по минимизации негативных последствий помогает избежать провала. Стратегию желательно наметить уже на стадии разработки бизнес-плана.

Бизнес-план для стартапа — один из решающих внутренних документов, на основе которого строится вся работа предприятия. В бизнес-плане помимо маркетингового анализа и детального описания продукта под нужды целевой аудитории, особое внимание нужно уделить избранной финансовой модели, вне зависимости от того — есть или нет инвестор на момент запуска.

О важности чётко продуманных заранее действий говорит деятельность множества стартапов из сферы мелкого и крупного бизнеса. Так, к примеру, Денис Смирнов, основатель Raddar — системного агрегатора биржевой аналитики, — проанализировал все риски весьма специфической ниши интернет-трейдинга заранее. В проработанном бизнес-плане на основе метода математического прогнозирования были просчитаны возможности развития продукта. И как показывает первые полгода работы онлайн-платформы Raddar, используемый системный анализ помог не просто удержаться, но и хорошо закрепиться в выбранной нише — ежедневно на сайте проекта регистрируются десятки уникальных, активных пользователей.

Это далеко не единственный пример успешного запуска стартапа в РФ. Рынок молодых, перспективных предприятий активно развивается, и как показывают исследования следящих за трендами экспертов, в авангарде как раз проекты, связанные с финансами и нейро-сетями — криптовалюта, трейдинг, искусственный интеллект, защита интернет-данных от взлома и т. д.

Деятельность множества успешных стартапов зависит в конечном счёте от того, что было прописано и продумано руководством в бизнес-плане. Профессиональный анализ, стратегия, основанная на реалиях выбранной ниши, рекомендации специалистов при запуске помогают стартапам преодолеть психологически важный для себя «возраст» в один-два года. И зачастую не просто преодолеть, но и выйти в рост, с хорошей заявкой на прибыльную перспективу.

Комментарии к статье

Прежде чем оставить комментарий, пожалуйста, ознакомьтесь с правилами комментирования. Оставляя комментарий, вы подтверждаете ваше согласие с данными правилами и осознаете возможную ответственность за их нарушение. Все комментарии премодерируются.